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Study: Campaign Design for Driving In-Store Visits

Publicado por Sarah Ohle en noviembre 20 , 20143 : 44 : 37 Primer ministro

Año tras año, el papel de los teléfonos inteligentes en las vidas de los consumidores sigue creciendo. Esta creciente dependencia móvil ofrece una nueva manera de gran alcance para los vendedores para llegar a estas personas con el mensaje correcto en el momento adecuado. Sin embargo, el móvil es todavía relativamente nuevo territorio para los vendedores y con esta novedad viene algunos grandes retos empresariales. En la publicidad online, las visitas se captura fácilmente por las cookies y la atribución se cuantifica por Click-Through-Rate (CTR). Sin embargo, estas tácticas no se traducen necesariamente a móvil donde los vendedores todavía están tratando de entender la mejor manera de aprovechar los datos y demostrar el ROI.

El verdadero potencial de los dispositivos móviles es que ofrecen a los anunciantes acceso a tiempo real, los datos del mundo real que se puede utilizar no sólo para la orientación, sino también la medición. Dado que los consumidores se mueven a lo largo de sus días, en constante interacción con sus dispositivos móviles, que dejan tras de ideas que pueden ayudar a los vendedores de conectar los puntos entre los comportamientos de compra en línea y fuera de línea - y de nuevo a campañas específicas y esfuerzos de marketing. 

Para entender mejor cómo aprovechar móvil para influir en las acciones del mundo real - Visitas específicamente para la ubicación del negocio de la marca - y posteriormente medir este comportamiento fuera de línea, nos encargamos de Nielsen para analizar casi 80 campañas a través de 12 marcas. Nuestro nuevo informe, Diseño Campaña para Conducir en las tiendas de Visitas, describe diferentes métodos de focalización de proximidad y mensajería creativa que tienen éxito para cada industria.

Sabemos por nuestra trayectoria de Compra investigación que la conducta del consumidor móvil varía un poco dependiendo de las necesidades de la industria y de compras. Con esto en mente, se analizó el impacto de la focalización y la mensajería dentro de los tres sectores clave: Al por menor, restaurantes, y Auto comprender las tácticas específicas que trabajan para mover a los consumidores de sus dispositivos móviles en una tienda, restaurante o concesionario.

Algunas de las ideas clave que vimos por la industria:

  • Mobile es una herramienta fundamental para la conducción en línea y la acción al por menor fuera de línea. 1 en 10 consumidores visitaron una tienda después de haber sido expuestos a un anuncio de esa marca. Agregar un mensaje de cercanía al creativo que muestra el negocio más cercano era el conductor en general más fuerte de tráfico peatonal.
  • Restaurante visitación se necesita impulsada. Como minorista, un mensaje de proximidad en el anuncio de la bandera era la táctica de realizar más fuerte para conducir el tráfico a pie. Orientación competitiva es crucial para el largo plazo, pero no puede tener un impacto inmediato en el restaurante de visitas.
  • Las compras en automoción cuentan con un proceso de consideración que requiere diferentes tácticas de compromiso. La proximidad en la automoción no es tan importante como en otras categorías para aumentar las visitas inmediatas. La orientación publicitaria por ubicación es importante para asegurarse de que los consumidores están recibiendo el mensaje adecuado en el contexto adecuado para estar presentes.

Los puntos de vista aquí son sólo una muestra de lo que depara el estudio - así que asegúrese de descargar el informe ahora y aprovechar los resultados para optimizar mejor publicidad móvil!

 

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Temas: Location Labs

3 Razones por las que debe romper con el CTR

Publicado por Annisa Farese en septiembre 30 , 20146 : 03 : 26 Primer ministro

Todos sabemos que romper es difícil de hacer ... pero cuando la relación se ha vuelto rancio, agrio o sin sentido, es mucho más fácil que dejarlo ir. 

Los vendedores y anunciantes han tenido ese tipo de relación con su CTR durante demasiado tiempo, y ahora que están jugando en móvil, es el momento de hacer un cambio. El último informe de XAD revela la sucia, sucia verdad en las métricas de rendimiento móvil y esboza los puntos de referencia a tener en cuenta al planificar para el éxito óptimo campaña. Así que para aquellos de ustedes que se han quemado y siguen aferrándose al último hilo de esperanza para las métricas de éxito significativas y relevantes, esta lista debe proporcionar más que suficiente motivación para decirle CTR para salir a la carretera (Jack). 


1 ) Viejas relaciones son la celebración de vuelta

ctrUsted y su CTR han estado juntos tanto tiempo - desde los primeros días de escritorio para la transición emocionante para la publicidad móvil - el único que sostenía juntos es hábitos de medición de edad. Click Thru Rate ha sido una salida al éxito métrica fácil para los vendedores y anunciantes, pero ahora que has conocido y llegado a conocer móvil ... esa vieja medición familiarizado no parece tan acertado más.

Y seamos honestos - CTR es poco profunda. Lo único que le importa es su acción inicial después de ver un anuncio móvil. No necesariamente importa qué tan relevante el anuncio es para el usuario móvil, CTR sólo le importa si hace clic en el anuncio - a veces incluso de forma accidental. Pero hay mucho más a fondo que se encuentran más allá del clic. Puede ser difícil dejar esas viejas métricas atrás, pero su negocio y su corazón será mejor para él.

 

2 ) Hay una nueva medición en Ciudad

Para prologar - no estamos a favor de pasar a la próxima gran cosa sólo porque es la próxima gran cosa . Pero los avances en la tecnología móvil han permitido una efectiva y significativa tal y nos atrevemos a decir hermosa manera de medir sus campañas móviles - que es simplemente imposible ignorar la atracción más.

Las tasas de acción secundarios incluyendo el acceso a mapas y direcciones, haciendo clic para llamar a la empresa anuncian o incluso visitar físicamente el negocio, para hacer una relación significativa tanto con su medida de la campaña y su éxito, y hemos caído para ellos ... duro. ¿Quién no quiere que le digan cómo estratégico realmente es su focalización móvil, o lo hermoso y pertinente tus siente creativas publicitarias. Es usted y su marca o negocio con una sensación cálida y difusa que es nada menos que infecciosa deja.

 

3 ) Todos los niños frescos lo están haciendo

Mientras que mantenerse al día con los Jones en Madison Avenue no es necesariamente la forma de garantizar el éxito en la publicidad móvil, los primeros en adoptar valientes de móvil-orientación geográfica y todos sus beneficios no sólo han dado cuenta - pero están llevando al mercado con algunos de los la mayoría de las campañas potentes disponibles actualmente. Y a diferencia de otros medios - la tecnología móvil-ubicación les proporciona métricas para demostrar que el éxito temprano y mantener las pruebas y empujando que el éxito aún más.

Doce grandes marcas de tres verticales - al por menor, restaurante y Auto - fuerzas se unieron a principios de este año, no sólo en común sus estrategias de probada eficacia, pero para que esos hallazgos al mercado para el beneficio de toda la industria. Algunos pueden llamar que entregar secretos comerciales - pero estas marcas eran tan prendado de los beneficios de la medición basada móvil-ubicación que simplemente no podían ir sin profesar su amor de Precios secundarias Acción (SAR) y tienda Visitación de elevación (LHC).

Así que olvide su relación con CTR. No es más que no es bueno para ti. Después de todo, hay un montón de otras métricas móviles en el mercado. 

DESCARGAR EL INFORME AHORA!


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Temas: Location Labs

Definición de puntos de referencia para el Éxito móvil

Publicado por Madison Rosen en septiembre 18 , 20145 : 28 : 18 Primer ministro

A medida que los consumidores han migrado de escritorio para móviles, la industria ha tenido problemas con la identificación de los mejores indicadores para cuantificar el éxito de campaña móvil. Click Through Rate (CTR) ha sido durante mucho tiempo el estándar en la medición de escritorio. Pero en los dispositivos móviles Imagen 2 - 1 , hasta 40 % De los clics puede ser accidental, impulsado en gran medida por las pantallas táctiles. Además, los clics móviles no miden efectivamente compromisos post clic o acciones secundarias. Para hacer frente a esta necesidad de encontrar un nuevo y significativo para la medición móvil, XAD encargó Nielsen para diseñar nuestro anuncio Estudio de medición móvil, que analizó casi 80 campañas de 12 diferentes marcas importantes para ayudar a entender cuáles son los factores afectar la eficacia de anuncios para móviles, y las formas más adecuadas para medir el éxito de la campaña a través de una variedad de mercados verticales.

El estudio revela varias ideas que cambiarán la forma en marketing definen el éxito de campaña móvil. En primer lugar, encontramos que el CTR por sí sola no es un indicador adecuado de conocimiento de la marca o el compromiso. De hecho, el CTR es a menudo sin relación o correlación negativa con las acciones comprometidas, y puede ser influenciada por factores externos. El estudio encontró que cuando los CTR fueron mayores, Acción Tasa Secundaria (SAR) tendió a ser menor. Una estadística reveladora: cada porcentaje de aumento en el CTR condujo a un porcentaje de disminución aún mayor en acciones secundarias que participan! Del mismo modo, los CTR inferiores se asocian a menudo con las tasas de visita en las tiendas más altos, y teniendo en cuenta que la gran mayoría de las compras siguen sucediendo dentro de la tienda, la conducción pies tráfico tiene que ser un objetivo clave de cualquier campaña. Visitación tienda Levante (LHC) es, con mucho, el mejor indicador de la intención de compra, aunque el uso de SVL requiere suficiente escala y las visitas basal para obtener resultados significativos.

¿Cómo deben los vendedores avanzar en la medición de la campaña, sabiendo que el CTR menudo falla para indicar los compromisos y visitas a las tiendas secundaria? La respuesta está en la definición del objetivo de la campaña y los indicadores clave de rendimiento (KPI) correspondientes, y optimizando hacia esos KPIs desde el inicio de la campaña. Los vendedores deben aprovechar las diferentes técnicas en función de la meta, y optimizar hacia las métricas que apoyan esa meta.

El papel del móvil en la consideración de compra varía según la industria, y por lo tanto las expectativas y las métricas de éxito debe cambiar en consecuencia. Por ejemplo, los compradores al por menor son los usuarios móviles pesados, y las campañas de venta son los más afectados por la optimización. Restaurante consumidores convierten con frecuencia en torno a los tiempos de comida, y los vendedores deben optimizar los tiempos de comida alrededor para captar la intención del consumidor. Intenders Auto, por el contrario, son los compradores consideración infrecuentes y altas. Estas campañas móviles deben centrarse en las métricas menos inmediatos y en su lugar ofrecer a los consumidores la información y en última instancia conducir hacia métricas como muchas visitas.

Aunque los consumidores están gastando más tiempo en el móvil que nunca, los vendedores a menudo han dudado en gastar gran cantidad de dólares aquí como el medio es todavía relativamente nuevo y es visto como carente de las métricas y mediciones para respaldar el gasto. estudio de Benchmarking de XAD demuestra que las campañas móviles pueden y deben ser medidos de manera efectiva. Los puntos de vista aquí son sólo una muestra de lo que depara el estudio - así que asegúrese de descargar el informe ahora y aprovechar los resultados de más éxito campaña medida! 

Temas: Location Labs

Presentación de XAD Location Labs

Publicado por Madison Rosen en septiembre 16 , 201412 : 41 : 00 Primer ministro

XAD se complace en presentar nuestra más reciente iniciativa, Location Labs!

Location Labs es nuestro nuevo centro de investigación digital, se centró en la búsqueda de formas innovadoras de resolver los problemas de comercialización en el mundo real. Mediante la aplicación de lo último en tecnología móvil, el estado de los datos de la investigación del arte y de localización, nuestro objetivo es ofrecer aprendizajes accionables sobre las tendencias principales en el anuncio paisaje móvil.

Location_Labs_colorPara celebrar el lanzamiento de nuestro espacio de laboratorio de vanguardia en la sede XAD en Nueva York, vamos a lanzar nuestro primer informe de laboratorio de esta semana, el informe de referencia Mobile Ad Medida! Este comunicado de emocionante es el producto de el análisis de millones de impresiones a través de casi 80 campañas con el fin de comprender la forma más eficaz para medir el "éxito" en la publicidad móvil - más allá de Click-Through-Precios.

Sarah_Location_Lab_CoatEl informe, que nosotros conducted con la ayuda de Nielsen, no sólo proporciona una guía sobre cómo configurar y medir su campaña de publicidad móvil, pero también proporciona puntos de referencia sólidos para su atribución.

Pero este estudio es sólo el principio! XAD Location Labs se compromete a mirar más allá de lo obvio y común, a cuestionar los "cómo" y "por qué" del mercado móvil y buscar nuevas tendencias y perspectivas. Las respuestas que encontramos podría mejorar radicalmente la forma en que aprovechan la tecnología móvil y la publicidad basada en la localización de conducir en última instancia, los resultados cuantificables para nuestros clientes y socios.

Suelte las ratas de laboratorio!

 

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